Convencer no es fácil, y menos con una atención de pocos segundos por parte de los usuarios.  Hay que ser rápido, bueno, directo y atractivo. Así que si quieres que tus anuncios de pago por clic (PPC siglas en inglés por Pay Per Click) funcionen, deja tu lápiz a un lado y lee antes de escribir. 

No todo es inspiración y por si acaso las musas no te visitan, aquí te dejamos algunos pasos que puedes seguir para hacer tus textos publicitarios PPC atractivos a ojos de tus potenciales clientes

1.Realiza una investigación profunda

Tienes que estar por delante de tus competidores, “el segundo es el primero de los perdedores” que decía el gran Ayrton Senna. Estar en cabeza hace que los clientes vayan a ti primero y tus oportunidades se disparan.

Busca las palabras clave e investiga cuáles son las frases más comunes que se buscan relacionadas con tu producto. Por ejemplo, si vendes un software de programación de citas para clases particulares, tus potenciales clientes podrían buscar “¿Cuál es el mejor programa para reservar clases online?” O “¿Qué programa se utiliza para clases virtuales?

Hazte preguntas como:

¿Cómo estructuran los anuncios mis competidores?

¿Qué llamadas a la acción (CTA) utilizan?

¿Ofrecen descuentos?

¿Qué tienen las otras empresas que no tenga yo?

¿Qué tengo yo que me hace único? Esta sería tu propuesta única de venta (USP por su significado en inglés Unique Selling Proposition) o lo que es lo mismo, el valor diferencial que te hace único y el perfecto candidato para cubrir las necesidades del cliente. 

2. Céntrate en el cliente

La gente compra productos o contrata servicios porque los quiere o porque los necesita. Partiendo de esta premisa, centra tus productos en esa necesidad para conseguir que su vida sea más fácil y feliz. Eso es lo que les llevará a ti. 

No eres político, olvídate del “nosotros”, “yo” y piensa en el cliente utilizando “tú”, “usted”, “fácil”, “rápido”, etc. Recuerda que tu empresa está aquí para resolver sus problemas. “Nosotros conseguimos que pierdas peso” suena a que te miras mucho el ombligo y el que va a sudar para perder peso no eres tú, es tu cliente. Mientras que “Pierde peso fácil y saludablemente” suena a que tu cliente es un crack y va hacer las cosas bien. 

Una vez que hayas atraído su atención y el cliente haya entrado en tu sitio web, entonces, y sólo entonces, puedes hablarle de las maravillas y ventajas de tu empresa, hacerle sentir que sus logros son los nuestros y así podrás invertir en un futuro aumento del valor medio de los pedidos (AOV por su significado en inglés Average Order Value)

3. El título manda

Sin un titular que llame la atención y deje claro que esto es justo lo que están buscando tus clientes, puedes tener el mejor contenido del mundo, pero nadie lo leerá. La pregunta ahora es directa; ¿cómo se hace eso? Vamos a por algunos tips. 

Primer consejo, sé breve. Tenemos un límite y no queremos pasarnos. Conciso pero directo, utiliza preguntas para atraer a los usuarios, como en este artículo. 

En segundo lugar, incluye palabras clave que sean valiosas, lugares específicos o USP. 

Tercero, utiliza número, nos encantan. Siempre queremos saber el Top-5 de algo, su precio, el porcentaje de satisfacción o las 7 mejores ideas para decorar el salón. Si el número es impar, mejor que mejor. 

Por último, por sintetizar porque esto podría ser mucho más largo, utiliza la barra «|» para separar titulares y hacerlos más directos. 

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Redactar titulares eficaces para el texto de tus anuncios PPC es esencial para la optimización de la tasa de conversión.

4. Simple para el SERP

El texto de los anuncios PPC tiene un límite de caracteres, así que es de obligado cumplimiento ser corto, simple y preciso para que el mensaje llegue a los clientes potenciales. Esto es lo que soy, esto es lo que vendo. 

Evita las descripciones que no van a ningún lado, las frases complejas y los textos que no dicen nada. 

5. Incluye CTAs

No tenemos un anuncio PPC completo sin una CTA (Call To Action, llamada a la acción). Para aumentar la tasa de conversión necesitamos decirle a la gente lo que queremos que hagan.

Fórmulas como, “descárgalo ahora” “compra aquí” “encárgalo gratis hoy” da la sensación de urgencia y puede hacer que los usuarios hagan clic. 

6. Keywords en la URL

Podemos dar un pasito más para seguir llamando la atención de nuestros queridos motores de búsqueda. Colocando palabras clave en tu URL hacemos nuestro anuncio PPC más atractivo y podemos atraer a un sector más objetivo. Esto da la sensación a los clientes de que están recibiendo justo la información que desean. 

Por ejemplo, si tu anuncio envía a los usuarios a una página que explica la instalación de una nueva versión de tu software, incluir “instalación software Sierra” en la URL da confianza al usuario. 

7. PPC bueno o PPC mejor

Probar es una parte fundamental de la creación. Necesitamos ver el desarrollo de nuestro anuncio  y ver si de verdad funciona. Las pruebas A/B son una de las técnicas más comunes para evaluar su eficacia.

Por ejemplo, si tienes dos anuncios de PPC que promocionan programas de consejos de bellezas online, puedes enfrentarlos entre sí y ver cuál de ellos genera más conversiones.

Pero no pares. Este no es el final del camino. Al conocer y poder medir las métricas clave mediante Google Analytics, puedes evaluar y mejorar fácilmente tus anuncios. 

Con el paso del tiempo, desarrollará diferentes palabras clave y puntos de interés que deberán ser modificados para poder atraer a usuarios. Estas mediciones, con los cambios adecuados, los titulares y la URL harán que el anuncio no deje de mejorar.  

Recuerda que todo esto es un proceso continuo, no pares de mejorar. 

¡Que no pasen sobre ti!

Sería una pena que un anuncio al que le has dedicado tanto tiempo e ilusión pasara sin pena ni gloria por delante de la vista de miles de potenciales clientes. Así que recuerda:

-La base de un buen texto publicitario PPC es la investigación. 

-En esa investigación vamos a destacar las palabras claves y nuestro USP.

-El cliente es el centro de todas las cosas. 

-El titular es la llame para abrir la puerta de tu anuncio. Debe ser directo y no que falte un buen CTA. 

-Sé claro, directo, sencillo y honesto. Que tus promesas y tus links hagan lo que prometéis. 

-Prueba, mide, actualiza y repite.